शायद एक संगठन के भीतर कोई समारोह Salesforce से प्रौद्योगिकियों के नवीनतम लहर से अधिक लाभान्वित किया गया है. सामाजिक प्रौद्योगिकी और मोबाइल एप्लिकेशन और उपकरणों के क्षेत्र में प्रगति पहले से कहीं उनके ग्राहकों के करीब बिक्री पेशेवरों डाल दिया है. तो क्यों, फिर, बिक्री प्रशिक्षण अब तक के पीछे हो सकता है प्रतीत होता है? shutterstock_411826624

I will explore the topic of sales training in more depth during a वेबिनार अगले सप्ताह. Please join me Thursday, जून 30, at 1pm ET, के लिए शिक्षार्थी केंद्रित कार्यक्रम है कि ड्राइव राजस्व और पावर बिक्री प्रदर्शन , and bring some questions and/or commentary to add to the discussion.

In many of the organizations I speak with, sales training consists mainly of big blocks of face-to-face time in training seminars or similar gatherings. This typically results in high cost outlays for minimal returns.

As much as we want to keep people at their jobs and not pull them out for training, this is especially true of the salesforces. The lost opportunity costs for pulling sales people out of the field or off the phone are much higher than for other segments of the workforce.

Luckily, all of the technology at our disposal is making it far easier to deliver learning to the salesforce without the need for a series of time-consuming events.

By using eLearning, आभासी कक्षाओं, mobile delivery and social collaboration, travel time and lost opportunity costs can be dramatically reduced. Not that face-to-face events are not valuable and necessary, यद्यपि. The idea is to reduce the reliance on instructor-led training while at the same time making the face-to-face interactions more strategic and engaging.

डेविड वेंटवर्थ, प्रधानाचार्य लर्निंग विश्लेषक, ब्रैंडन हॉल समूह

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डेविड वेंटवर्थ

डेविड वेंटवर्थ मानव पूंजी के क्षेत्र में एक वरिष्ठ अनुसंधान विश्लेषक के बाद से किया गया है 2005 और ब्रैंडन हॉल समूह में शामिल हो गए 2013. उन्होंने कहा कि कर्मचारियों की संख्या प्रौद्योगिकी पर जोर देने के साथ विभिन्न मानव पूंजी विषयों पर रिपोर्ट और लेख लिखा है,. उन्होंने ASTD द्वारा प्रकाशित कई रिपोर्टों में योगदान दिया है, सहित संलेखन मोबाइल लर्निंग: अपने हाथ की हथेली में सीखना, सोशल मीडिया का उदय: पीढ़ियों के पार सहयोग और उत्पादकता बढ़ाने, शिक्षण प्रणाली डिजाइन आज और भविष्य में और. उनका काम भी मुआवजा में दिखाई दिया है & लाभ की समीक्षा और टी डी पत्रिका.

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