Özet iletişim illüstrasyoniş hayatında, biz rakiplerimizin biliyorum ve yakından arkadaşlarımız excel daha rakiplerimizi tutmaya öğretildi. Ben yönetici planlama toplantıları nerede sayısının izini kaybetti Savaş sanatı, Güneş Tsu tarafından eski bir Çin Askeri tez, iş savaş alanlarında iyi performans hazırlık olarak reçete edilmiş.

Ama, piyasa rakipler veya müttefikleri ve hatta meslektaşları olsun, Gerçekten ince ayar yapmak yeterince iyi stratejilerimizi bizim iş ortakları tanımak ve birlikte-ya bizim en zorlu ve önemli planları yürütmek rağmen-bunları yapabilirsiniz? Zor konuşmaların SERT out almak için harika bir yolu var mı?

Kesinlikle, Büyük hazırlık olur, böylece görevle ilgili net bir vizyon yapar. Ama mümkün olduğu, pratik ve denemek ve daha üretken ve belki daha az düşmanca bir şekilde zor bir konuşma yapmaya bile akıllıca?

Gelecek hafta, Brandon Hall Group'un en zor konuşmaların bu konu hakkında bir panelde olacak Liderlik Zirvesi'nde Kadınlar, bu yüzden bu bazı düşünce verdiğim. Her şeyin davranışa bağlı olduğunu düşünüyorum.

Nasıl farklı bir sözleşme müzakere edileceğini, yatırımın turu için işinizi konumlandırmak, Bir tanıtım için sormak, Ekibinizi yeniden organize, Eğer tartışmaya kişi ya da kişilerin derinlemesine kavrayış olsaydı veya sert Performans gözden teslim ... siz de dahil, kendin? Örneğin, Ne Bilseydin: onlar her sorunları çözmek nasıl, belirsizlik ile başa, baskı altında çalışmak, Yeni bilgiyi işlemek - bu taktiklerini değiştirebilir? Muhtemelen.

Know-ve Advocate-For Yourself

Sheryl Sandberg en kitabında, Gelen Lean, o sık sık yüksek teknoloji alanında iş lideri olarak kariyerimin üzerinde kendimi sordum soru çerçeveleri: Korkmuyor olsaydın ne yapardın?

As bizim “Görev Şarlatan”Araştırma ve kendi deneyim göstermiştir, genellikle özellikle kadınların kendileri için savunmaya daha suskun olan. Onlar herhangi bir şekilde inanıyorsanız kısa geliyor o - imposters-in mevcut pozisyonlarında olarak, Onların kendinden şüphe kendileri veya ekip arkadaşlarıyla için müzakere onları daha az etkili hale getirecek. Yerine, onlar ile yerleşmek “ben alabilirim en iyisi.”

Kendimi herhangi bir yöntemle bir korku ya da çekingen kişiyi düşünmüyoruz iken, Kariyerim boyunca fark yapmak, o deneyimi -ve oldu başarı-o görünümü ve önerilerin benim açımdan ile iddialı olmak bana daha fazla güven verdi, Onlar kendim için olsun, ekibimle veya benim iş öncelikleri.

Ben de her zaman güçlü ve zayıf benim alanları konusunda kendini keşfetme ve iç gözlem önemini hatırda olmuştur. Bunu kullandım, sırayla, net ve benim hedefleri hakkında kasıtlı olarak ve bana güç bir yerden müzakere yardımcı olmak için bu kullandık, Bir ben ne güven yeri ve ne istiyorum.

SuccessFinder değerlendirmeye katılan yılında, Kendimi daha öğrendik, ve her zaman biliyordum ederken son derece hedef odaklı ve empatik olduğunu anlamış, Ben de ACIMASIZ O peşinde vardı ben tam anlamıyla her zaman kullanılan ve enerji bir dezavantajı olduğunu keşfetti, Birkaç yıl sonra şarj etmek beni yapamaz bırakarak.

Şimdi ben farklı benim müzakerelere bakmak ve daha iyi bir için daha sürdürülebilir bir hızda içinde tutkumu uygulamak, böylece kendim için daha iyi bir ritim ile onları hizaya, uzun vadeli sonuç.

Doğrudan Satış Raporları bilin

Ben çok parlak nispeten yeni meslektaşım var, Aktif bir hayırsever ve büyük bir takım oyuncusu. Gönderen ne yaptığı çalışmalardan gözlenen ettik ve ne onun özgeçmiş ve arka plandan onun hakkında bilmek, o takıma sağlam ektir, güç onu pozisyonunda diğerleri için büyük bir sondaj kurulu olması onun empati kullanır. Ama aynı zamanda o projelerine iyi gitti yaklaşımla en rahat olduğu görülmüştür ve yeni fikirler başlatmak için benim kurşun girmesini erteledi ettik.

Yani, Benim beklentileri ve onun yönetim değişikliği projeler üzerinde kurşun-çok zaman ve yönlendirme gerektiren güvenilir operatörü olarak olmuştur.

Yakın zamanda SuccessFinder tespit etti, ve onun sonuçları bana göz açma vardı. Bir taraftan, Onun liderlik üzerinde yüksek puanlar olduğunu öğrenmek için sürpriz değildi, kardeşlik ve servis, ancak sezgi düşük skorlar, yenilik, kararlılığı ve kendine güven. Ama o da çok yüksek karmaşıklık vardır, analiz ve yapı puanları - Kesinlikle benim takımımda ve aslında daha gereken tüm özellikler, Ben bulmak için işe planlıyordu. Kısmen, Onun güven ve düşük sürücü toplamak için onun fantastik yetenek paylaşmak için onu mecbur asla, ayrıştırmak ve oynamasından gelen güçlü analizler sezmek, Verilerin farklı setleri, onun görev tanımının bir parçası değildi çünkü.

iş durumlarında Birçok insan birbirini geçmiş özgeçmiş tanımak ve geçmişi çalışmıyor. Onun yetenekleri bu bilgiyi ortaya çıkararak onun için de göz açıklığı olmuştur, o şimdi onunla çalışan çünkü daha az gözetim gerektiren bir çok farklı iş dinamiğinin sonuçlanan berraklığı bölgesidir.

Büyümek-Kişisel -ve biliyor Ekibi

Belki içgörü en güçlü seviyesinden birini agrega davranışsal yetkinliklerin-ve görüntüsünü alma zayıflıkları-senin takımında. Ya topluca başarabilirsiniz büyümeye becerinize anahtarı olacaktır, Pazar vardiya ve değişiklikleri gibi rekabet ve Pivot.

Ekibiniz optimum performans alamadığınız zaman, hepsi en zor konuşmaları yol açar, işleri ve hatta işlerini bitirmek olanlar.

Bugün benim organizasyonun bütünsel farkındalık için bir takım karnesi kullanımının. Bu bana stresle uğraşmaya problem çözme Yetkilerin karşısında standart sapmaları görmenize yardımcı olur, geribildirim alma ve yenilikler.

Yeni şirketin yeni üyeleri olarak, benim takımım uygun güncel ihtiyaçlara alanlarda inanılmaz yüksek puanlar vardır: hepsi ittifaklar kurulması son derece yetkin, stresi yönetmek, başkalarına ilham ve kaos içinde gelişen. biz güçlü değildir yerler, ancak önümüzdeki yıllarda olması gerekir, Ben gelişmekte olan ve gelecek için işe odaklanmış buyum, dahil: yenilik, kuran sırası ve konsensüs bina.

Her zaman olduğu gibi, Ben en yenilikçi müşterileri de ne yaptığını dikkat. Örneğin, Biz de harika bir müşterinin 350 kişi mühendislik firması, Morrison Hershfield, Bu nispeten istikrarlı yıllarca derece iyi yapmış, Tutarlı bir iş modeli ve işe profilleri. Ama sonra rekabet ve piyasa manzara değişti, bunun işletmelerini altüst etmekle tehdit, böylece / inşa edilmiş bir iş ve kültür kayması öncelik gelecek hedeflerine olan işgücü yeniden.

İş zor. Ama gereksiz yere sert konuşmalarla kelimelerin bir savaş olmak zorunda değildir. Çevrenizdeki kişilerin “davranışsal DNA” akıllı hazırlanması ve bilinçle, Ben barış -ve yapabilirsiniz düşünmek refah-ile büyüme ve başarı için stratejiler.

Yazar Hakkında: Susan Van Klink SuccessFinder Genel Müdürü ve Kıdemli Başkan Yardımcısı. İnsan Kaynakları yazılım teknolojisi pazarında bir tecrübeli yönetici, o çalışan operasyonlarda uzmanlığa sahip, Successfactors gibi lider şirketlerinde satış ve strateji, Taleo ve Seç Minds. karizmatik, tahrik ve empatik yöneticisi, Susan onun doğuştan gelen davranış DNA'yı desteklemek için becerilerini inşa etmeye devam ediyor. O svanklink@successfinder.com adresinden ulaşılabilir.

Bu blog başlangıçta tarafından gönderilmiştir SuccessFinder.

Bir yorum yaz

Bu site spam azaltmak için Akismet kullanır. Yorumunuz verileri işlenirken öğrenin.